目标群体特点：

他们对于信息高度敏感，关注新鲜事物！

他们享受最新潮的生活方式、消费方式！

他们引领主流思潮和价值观!

他们活跃，他们愿意分享，他们走在潮流浪尖，他们是话题领袖！

他们有强烈的消费意愿和较好的经济基础,极具商业价值!

背景分析：

校内网作为校园SNS的佼佼者，在大学生群体中有着垄断优势。但是在白领群体中的影响与天际网、若邻网等社交网站是稍逊一筹的。

那么在白领群体中推广校内网就面临一个问题就是：校内网和白领用户谁来适应谁？

答案是不言而喻的：产品是要为用户服务的！

那么有没有别的办法那？

答案是肯定的。

推广策略：

白领生活压力大，人际关系复杂。这群人时常会怀念在大学时的点点滴滴。校内网为这群人提供一个与同学交流感情，与母校、与校友沟通的平台。

当今社会人脉成为生活中不可忽视的因素，人际交往、扩充人脉成为白领的迫切需求。

白领人群追求生活质量、注重生活质量，校内网为他们提供志同道合的交流圈子。

那么我们就要从校内网的注册用户中入手！

推广步骤：

分为两个阶段

Ø 前期的白领用户的注册以及激活

Ø 中期的白领用户的黏性的提高

前期的白领用户的注册以及激活

从校内网2005年12月成立开始算起，截至到今年为止，最早一批用户应该是03级的学生，按照本科毕业的情况，这部分人群已经毕业1年了。那么有可能这部分用户的活跃程度就比较低了。

那么就存在一个问题是：如何对这些用户进行激活？

1、  与目标城市的实体校友会建立合作关系，实体校友会与校内网系统的数据进行对接，线上数据与线下活动对接。实现校内网的用户信息激活和线上校友会的建立，产生口碑传播的效应。

 具体操作模式：

a 在高校BBS的毕业生专区以及毕业生集中的论坛宣传校内网的校友会功能，进行大规模的炒作宣传。

b 联系建立各地实体校友会数据库，进行合作

2、  也可以开展同乡会等主题活动（模式同上）

中期的白领用户的黏性的提高

从校内网的功能以及特点入手，在不改变校内网基本构架的前提下进行操作。引导和鼓励用户之间组织线上和线下的活动、发起聚会等。

首先我们看一组数据：白领网民每月最重要支出情况

购置住房或租房支出是许多白领网民生活成本中的最大消费项目。尽管如此，提升生活质量，追求生活品质，已成为许多人特别是年轻人的消费理念。旅行消费已经看成是必要的，理念上旅行消费不再等同于奢侈品消费理念上。

用户不活动，SNS也就活不下去了。另外，纯粹的线上SNS，只是一场春梦。

活动、聚会、二手交易、个人分类广告等等都是很有人气的社会性对象，也是很有潜力的赢利点。符合用户爱玩儿、爱热闹的特点，又能为他们带来结交朋友、获得资讯等各种回报。若能够将其有机整合到SNS平台上、辅之以人性化的服务设计，将在带来现金流的同时，提高网站的吸引力、黏着力和竞争力。

职场人生压力越来越大，面对多方面的压力，白领网民减压方式呈现多样化，听音乐、睡觉、旅行、户外运动和向朋友、家人倾诉成为主要的减压方式,

建议对目标群体区分来操作，线下的校友会（同乡会）、白领的生活特性、白领的工作位置（所在商圈）以及居住区域

线下的校友会主题活动

l  校友会的线下活动的周期或者规律性开展，使这部分用户产生黏性，把校内网打造成为中国最大的校友会集群和用户黏性最强的校友会

l  线下校友会之间的交流活动，网联全国校友会。大学期间当地院校校友会联谊。如02级西安高校北京地区校友会年会。并不是要做所有城市的类似的活动，前期进行尝试的开展，另外就是炒作校内网网联天下大学生（包括已经毕业大学生）的目标

l  利用校内网的优势定期开展各个行业的代表性沙龙或者论坛，例如：每周二开展的IT龙门阵在短期内就取得了很好的效果。

根据白领的生活特性主题活动

白领生活特性部分主要的竞争对手是MSN，MSN联合艾瑞网连续发布白领相关的调查报告，并且宣传力度很大，不仅线上而且包括地铁隧道广告。旨在打造MSN白领门户的地位。

我认为校内网在这方面短期内与MSN是有一定差距的，MSN的信息是聚合了白领群体最关注的网站进行聚合。

l   寻找专业用户（意见领袖）

在相应的圈子中寻找意见领袖，那么就开始有了核心竞争力。开展专题线下活动，扩张意见领袖人气，聚合用户群体

l   借鉴互联网领域的主流社交网站的特点，打造校内网信息聚合的优势。

可借鉴天际www.tianji.com、圈网www.niwota.com若邻网www.wealink.com

魔时网www.mosh.cn和缤豆网www.bindou.com豆瓣网www.douban.com

POCO www.poco.cn 大众点评网等的特点就是开展线下的主题线下活动

l   音乐与娱乐，如音乐盒功能和休闲小游戏的网站功能

最终使个人的工作流与生活流贴合得越来越紧密, 打造良好的SNS体验

白领的工作位置（所在商圈）以及居住区域

建立商圈小社团活动或者沙龙的形式开展社交活动以及兴趣圈子

有一个问题需要注意：

白领用户和在校生用户如何进行有效的区分。因为在学生非常喜欢和白领群体（特别是校友）进行交流。但是白领用户并非全部愿意面对这些学弟学妹。

那么就需要把在校生用户与白领用户区分开，只有通过某种双方允许的前提下才能建立联系。

    对校内网的建议

l   校内网可以尝试开通Twitter功能，增强校内网人气和学生用户的黏性。大学生群体是爱炫、爱时尚的群体。虽然QQ也在做”叨客”http://daoke.qq.com/，但是QQ用户大多集中在客户端和QQ空间的使用当中，QQ对叨客的推广力度也不高。校内网作为SNS的代表，比较适合做Twitter功能。

l   加大校内通的的推广力度